1月已过大半，台历、挂历这个季节性的产品即将过季，受政策影响，市场中传统业务在经历下滑，而相关的数字和数码印刷订单却在悄悄增长。世上本无夕阳的产业，只有夕阳的企业和夕阳的人。技术进步改变了人们的购物习惯、方式、途径，集中采购变成碎片化订单。传统印刷和数码印刷此消彼长，消费者不是不买商品了，而是买商品的地方变了。
简单分析一下就知道，市场需求依然存在，只是获取方式变了、客户群变了、客户要求更高了。关键是如何用新技术引导，因为人们对台历、日历、挂历的刚性需求是存在的。挖掘市场需求、碎片化订单如何实现。毫无疑问数码印刷因其个性化、按需印刷与互联网的天然联系，特别擅长解决碎片化订单而有了用武之地。
首先，用几乎免费的方式撬动个性化数码印刷市场，引导客户先“尝”后买。免费的大家都喜欢，这是互联网思维之一。微信的红包、滴滴打车和快的打车的烧钱，要的就是改变消费习惯、迅速累积客户、做入口。印刷企业送不起真金白银的红包，可以送印刷品，本来年底拜访客户也可以带点伴手礼。以免费引导消费。
其次，必须用新的技术手段，比如数字印刷实现个性化、小批量订单；用互联网实现承接碎片化订单等。工作台挂历就是一种有益尝试，让快印企业联合起来，全国近3000家店，能做的事还有很多。像深蓝数码推出的0元免费打样；毕升印的个性定制印刷，印通天下的DIY定制印刷友情价等。
在如上前提下，印刷企业就要重新进行自我定位。以产品为营销工具，变卖品为赠品，变推销为营销，让客户记住你。第一步，赠送给印企客户的营销工具，仅要求客户提供自己的姓名等个性化信息即可；第二步，客户再赠送给他的客户。实践证明，几乎每个数码印刷都接到了批量订单，成功从2C转到2B。
据权威统计数据，数字印刷和数码印刷在中国仅占1%，却已经让我们真真切切感受到更多的便捷。回归挂历、台历、月历们当年出生时记事的本质，收到我们个性化印品的同志们，2015一定要在上面浓墨重彩地记一笔：数码印刷，让生活更美好。
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